セールスは準備が9割

セールスは準備が9割

セールスにおいては、
準備で9割決まると言っても
過言ではありません。

あらゆる想定、
できる限りの準備をして、

あとは答え合わせをするだけです。

初めはどうしても
準備に時間がかかってしまいますが、

段々と少ない時間で
準備が出来る様になっていきます。

これは想定も同じです。

この想定をしっかり行なっていると、
想定通りでも想定外であったとしても

気付けることが増えていきます。

結果として自らの成長に
繋げることができるようになるのです。

これを

なんの想定もせずに
臨んでしまうと、

結果にしか
目がいかなくなってしまいます。

気付きも少ないため

いつまで経っても
上手くいかないやり方を
繰り返すことにもなりかねません。

さらに
想定に対して準備を行うため、

準備にも
毎回時間がかかってしまったり、

ギリギリになって
慌てたりするハメになります。

つまり、

徹底的に想定が出来れば
完璧に近い準備が
できるようになります。

結果として

営業は準備で9割決まる
といっても過言ではないのです。

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