ご覧いただきありがとうございます。
なかだいです。
私たちはだれしも
何かの価値を判断するときには
絶対的な基準をもっているわけではなく
他者との比較の中で
色々な判断をしています。
そこで今回は
他者との比較による効果3選
と題して
比較が及ぼす心理効果を
3つご紹介します。
今回ご紹介するのはこの3つ
・バンドワゴン効果
・スノッブ効果
・ヴェブレン効果
この記事を
最後までご覧いただければ、
どんな心理状況から
人は価値を判断しているのかが
明確になり
心理効果を狙った伝え方が
できるようになります。
是非最後まで
ご覧いただけたら嬉しいです。
バンドワゴン効果
他者の所有や利用が増えるほど需要が増加する。
みんな持ってるから欲しくなる。
という心理作用。
セールスにおいては
「みなさん利用されていますよ」
といった声掛けが有効です。
日本人は、みんなやってる。に弱い
なんてよく言いますよね。
これはまさしく
このバンドワゴン効果を
表した言葉です。
これは
オンラインでも同じで、
”利用率80%以上”、”満足度95%”
”この商品を買った人は
こんな商品も見ています”
など、至る所で
バンドワゴン効果を狙った言葉を
見つけることができます。
意識するだけでも
相手に響きやすい言葉を
使えるようになりますので、
是非意識して
取り入れてみてくださいね。
スノッブ効果
差別化願望が刺激され
希少性や限定性が上がるほど価値が上がる。
つまりは
みんなが持っていないものが欲しい。
という心理作用のことです。
セールスにおいては
「今だけの限定です」
といった声かけが有効。
人は、
”あなただけ”、”今だけ”
に弱いというのは
なんとなく想像つきますよね。
さらに言えば
スノッブ効果を
最大限効果的に使う方法があります。
それは
冒頭ではなく
最後の一押しに使うということ。
是非上手く使いこなして
他の人との差別化をしてしまいましょう。
ヴェブレン効果
みんなに見せびらかしたい。
という心理作用。
高額ブランド品などの
購入心理もこれにあたります。
セールスにおいては
「有名な○○さんも利用しています」
といった声掛けが有効。
SNS等で誰でも簡単に
発信ができるようになった今の時代、
購入や利用を決める際、
多かれ少なかれ
人の目を気にすることになります。
例えば、
プレミアム会員や
枚数限定チケットなど
心理を上手く利用した
表現や手法、言葉を意識してみてください。
きっとあなたの知る
あの有名な方やあの企業も
ヴェブレン効果を使っている
ということに気づくことができますから。
まとめ
今回は、
他者との比較による効果3選
をご紹介しました。
それぞれの効果を狙った
声かけをまとめると、
・バンドワゴン効果
「みなさん利用されていますよ」
・スノッブ効果
「今だけの限定です」
・ヴェブレン効果
「有名な○○さんも利用しています」
です。
言われてみれば、
よく見かけたり聞いたり
するものばかりですよね。
”なんとなく聞いたことがある”
から
”この効果を狙って言っている”
という意識に切り替わると、
いままで気がつかなかった
言葉や広告などに仕掛けられた
狙いに気づけるようになりますので
自分自身でも狙って使えるように
なっていきます。
せっかくなら、
身の回りにある
他者との比較による効果を
探しだして
あなたも使ってみてくださいね。
この記事が
あなたのお役に立てることがあったら
嬉しいです。
最後までご覧いただき
ありがとうございました。
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