ザイオンス効果

ザイオンス効果

そもそもどんな効果?

単純接触効果。

人は接する回数が多い対象に対して、
段々と深掘りした印象をもつようになる心理作用。

プラスに働く場合

興味や関心が無かったものでも、
頻繁に目に触れたり接触することがあると、

その対象への警戒心や恐怖心が薄れ、
親近感をもつようになります。

マイナスに働く場合

「嫌い」や「苦手」
という意識を持った対象を
頻繁に目に触れたり接触することがあると、

その対象へのネガティブな感情が増幅され、
より「嫌い」や「苦手」
との意識が強くなります。

効果を活用してみよう

対面(リモート)営業の場合

3ヶ月に1回
1時間会話をする相手よりも、

1週間に1回
5分会話する相手の方が

好感を持たれやすいです。

顔馴染みになった方が
商談の際に
話を聞いて貰える可能性が上がります。

Webマーケティングの場合

多くの広告は
ザイオンス効果を狙って
作られている事が多いです。

好印象を与えるものとセットで
商品とイメージづける事により、

商品のことも好きになってくれる事を
狙っています。

逆にCMなどで起用した芸能人に
不祥事などがあった場合

すぐに外すのは、
マイナスの影響を考慮しているからです。

ブログやSNSなども、
頻繁に更新をすることにより
接触回数を増やすことが出来れば、

認知だけではなく
好感度もあげることができます。

どのくらいまで有効か

ザイオンス効果には
限界があると言われています。

ピークは10回。
10回を超えて接触しても
効果が無いと言われています。

初めから
使える機会が限られているものだと認識し、

一回一回の接触を
大切にしていきましょう!

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