セールスのこと

【カクテルパーティー効果】 自分に関連性が高い言葉に対して、無意識に反応し聞き取ってしまう心理作用。 聞き耳をたてていなくても自分の名前が呼ばれると反応出来ますよね。 これは脳が必要だと思う情報を選択して、集中して聴いているためにおこります...

セールスは準備が9割 セールスにおいては、準備で9割決まると言っても過言ではありません。 あらゆる想定、できる限りの準備をして、 あとは答え合わせをするだけです。 初めはどうしても準備に時間がかかってしまいますが、 段々と少ない時間で準備が...

こだわりというコンパスをもつ セールスにおいて、 自分の判断軸を持つことはとても大切です。 なぜなら、軸が定まっておらず 人から言われたことでいちいち考えがブレていたら、 ただの御用聞きから抜け出せなくなってしまうからです。 それでは、理想...