セールスのこと

プロスペクト理論 予想される利害額や確率などの条件によって、 人がどのように意思決定を行うのかモデル化したもの。 ここでは、 理論を使ったテクニックを3つご紹介します。 1.フィアアピール 2.フレーミング効果 3.リスクリバーサル 理論を...

ツァイガルニク効果 人は達成できたことよりも、 達成出来なかったことや中断していることの方が 強く覚えているという心理作用。続きが気になる状態。 続きはCMの後で。やドラマのいいところで終わりになるのは、 この効果を狙ってのことです。 SN...

両面的思考 物事に対して常に最悪を想定し、最高の結果になるように考える思考のことです。 ポイントとして、 悪いことを起こさないようにするという否定的な対策ではなく、 悪いことは起こるものとして肯定的な対策を考える事にあります。 ネガティブに...