セールスのこと

ブーメラン効果 強く売り込むほど相手は強く反発する。逆効果になるという心理作用。 相手のためではなく自分のために なってしまっている時に起こります。 やりすぎてしまうと ・好意を示すほどに嫌われ ・説得すればするほど反発され ・広報すればす...

期待による効果3選(ホーソン効果・ピグマリオン効果・ゴーレム効果) ホーソン効果 他者から期待されることで動く。 期待に応えようとすることで好結果を生み出す心理作用のこと。 他者肯定感を高める 誰かと協力したり競い合うことで、やる気がでたり...

ご覧いただきありがとうございます。なかだいです。 私たちはだれしも何かの価値を判断するときには 絶対的な基準をもっているわけではなく他者との比較の中で色々な判断をしています。 　 そこで今回は他者との比較による効果3選と題して 比較が及ぼす...