セールスのこと

自己開示の原則 自分自身の情報、気持ちをありのままに伝えることで信頼を得ることができる。 セールスにおいて 自己開示は信頼を得るために使うため、非常に大切なものです。 様々な自己開示の方法がありますが、私が好きなのは 傾聴をする際「相手のた...

ご覧いただきありがとうございます。なかだいです。 名前。 多くの人が繰り返し繰り返し聞くため、 自分の名前というのは好きになりやすいものですよね。 好きなものというのは、見たり聞いたりするだけでも嬉しくなったりしませんか？ セールスにとって...

【SPINの法則】 提案時に役立つヒヤリングのテクニック S：Situation Questions＜状況質問＞ P：Problem Questions＜問題質問＞ I：Implication Questions＜示唆質問＞ N：Need-...