セールスのこと

記憶は感情に紐づく 記憶は感情と紐付いた時に残ります。 これを利用した使える方法をご紹介します。 スキルやテクニックを身につけやすくするコツ2つ 1.お客様に使うとしたらどんなシーンで使えるのかイメージすること。 2.他の人にどんなスキル(...

期限設定のしかたを２つご紹介します。 タイムプレッシャー パフォーマンスを上げるために終わりの時間を決めておく事こと。その心理作用。 人間の脳は締切が決まっていると、締切に間に合わせようとする働きがあります。 逆に、時間的な余裕があるとわざ...

ドア イン ザ フェイステクニック まずは大きな提案を投げかけ断られたのちに、 それよりも小さい提案を受け入れてもらうというもの 例えば、 『全て入ったプランだと500万円ですね』→「うーん。それだとちょっと高いかな。」→『では外せない部分...